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有一个故事说是一个杯子怎么样包装下能销售到高价钱

发布日期:2023-08-18 作者:茄子视频官网APP懂你的实业 点击:

1.卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个。

  普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店的降价招客暗招。

  2.卖产品的文化价值,可以卖5元/个。

  如果你将它设计成今年最流行款式,杯子可以卖5元钱。小店降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者愿意多掏钱。

  3.卖产品的品牌价值,就能卖7元/个。

  如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你有品牌,几乎所有人都愿意为品牌付钱。

  4.卖产品的组合价值,卖15元/个没问题。 

  如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。别人就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

  5.卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以。

  如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,挖掘磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖3元/个了,因为谁也不信卖3元/个的杯子会有磁疗和保健功能。

  6.卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以。

  如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。

  7.卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火。

  如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是288元/对豪华装,这就是产品的包装价值创新。

  8.卖产品的纪念价值,不卖2000元/个除非脑子进水。

  如果这个杯子被奥巴马等名人用过,后来又被杨利伟带到了太空,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

  消费者购买一款产品,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

  同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。

同样的杯子,采用不同的价值策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,就能从“杯子里面的世界”走出来。


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